治験コーディネーターのノルマについて

元看護師のCRCですが、私の感覚だと「CRCはノルマがある」と思います。

あくまでも感覚の話です。

私が病院で看護師として働いていたときはノルマなんて考えたこともなかったです。国立だったので、途中で利益も重要視されるように病院が変わっていきましたが、看護師にノルマのようなものが課されることはありませんでした。もしかしたら、美容クリニックや医療法人だったら違ったかもしれませんが、少なくとも病院で看護師として働いていたときはノルマとは無縁だったと言いきれます。

ところが、治験コーディネーターとして働いてみると、ノルマがある感覚に襲われます。なぜなのかを少し考えてみましたが、私なりの答えとしては「がんばったらがんばった分だけ評価される状態にノルマがあると感じる」です。

病院で看護師として働いていたときは、がんばってもがんばらなくても評価は同じでした。でも、やるべきことは次々と襲ってきますので、休んでいる暇なんてありません。患者様から感謝されても、別に給与が増えるわけではないですから、看護師になって2～3年もたつと、患者様から感謝されることについても何とも感じなくなりました。もちろん、うれしいですが、それよりも、夜勤をどうやりくりするかで頭がいっぱいだったりします。

治験コーディネーターは契約症例数という明確な目標があって、その目標を達成すると自分の評価が上がったり下がったりします。その評価は昇給や賞与に影響します。だから、目標を達成できるように、がんばるわけなんですが、その目標がプレッシャーになります。

看護師でいうと、私の場合は夜勤帯のやりくりに似ています。でも看護師のときは失敗しても給与は下がりません。先輩からこっぴどく怒られるだけです。でも、治験コーディネーターは怒られるのは少しだけで、評価がじわじわと下がっていき、給与が下がっていく場合があります。そんなに大きく下がるわけではありませんが、10円でも下がると心理的なショックは大きいです。これは、給与が下がった経験がある人でないと分からない感覚かもしれません。

がんばったらがんばった分だけ評価される状態であるということは、がんばらなかったらがんばらなかった分だけ評価が下がる状態とも言えます。がんばらなかった分だけ評価が下がり、給与も下がるというのが看護師にとっては未知の恐怖で、プレッシャーになり、ノルマがあるように感じる原因だと思います。

治験コーディネーター（CRC）の場合、試験の前に被験者の目標登録数（本登録数、組入数など）や目標売上額（登録数≒売上額）が各CRCに割り当てられることが多いです。その目標登録数や売上目標をノルマと考えるなら「ノルマがある」、ノルマと考えないなら「ノルマがない」と言えます。

下記の定義に基づきますと、どのようなお仕事でも大なり小なりノルマ（人から与えられた達成すべき基準）があると言えるため、最終的には個人のイメージ次第と言えそうです。ただし、ノルマと聞いて多くの人がイメージする「自動車ディーラーの営業職などのノルマ」は治験コーディネーター（CRC）にはございません。

＜目標とノルマの違い＞
目標は「自分で設定した達成したい基準」「達成できなくても給与が下がらない」、ノルマは「人から与えられた達成すべき基準」「達成できないと給与が下がる」と考える方が多いようです。

以下もご参考ください。

https://crc-bank.com/crcnoqa#qa41
（ノルマはありますか？）

https://crc-bank.com/keijiban?gu=42
（治験コーディネーター（CRC）になって辛いことはなんですか？）